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B2B行业的数字营销优化ROI的新思维策略
衡量营销活动的成功与否并不是什么新鲜事,而且B2B营销人员总是在量化其活动的人数覆盖与参与度上花费大量精力。在过去,大部分衡量都集中在像印刷出版物的发行量,目录邮寄列表,贸易集会上收集的名片,以及杂志上“宾果卡”的完成数量等增长指标上面。

如今,线上渠道占据了大量的B2B营销预算,给营销人员提供了比以往更多的数据、指标和市场洞察力。

因此,公司所有级别的B2B营销人员面临着前所未有的量化营销投资回报率的压力也并不足为奇。

实际上,ROI是2016年B2B营销人员的头等任务。根据The Content Formula(一家做内容营销的美国公司)的Michael Brenner给出的数据,93%的首席营销官表示他们最大的挑战就是展示可衡量的ROI。

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