寻找跟我们一起前行的人,推进营销的科学化
首次对外公开招募,寻找跟我们一起前行的人,推进营销的科学化。

我们正在寻找的有趣的人,我想说:这件事,或许值得一做。

1 “很多值得一做的事情,都被别人做完了。”

在看到各种历史上改变世界的产品时,很多人可能跟我一样,会有这样的感觉。

“飞机是一个伟大的产品,它改变了我们远行的方式。要是能回到100多年前的美国就好了,说不定我也可以像莱特兄弟一样研发出最终改变世界的飞机。”

”iPhone也是一个伟大的产品,它改变了亿万人的生活方式。要是能回到十几年前就好了,说不定我也可以参与智能手机的事业。”

“可是反观现在,好像很多值得一做的事情,都被别人做完了——我们有着各种顶尖用户体验的APP、琳琅满足的商店以及迅捷的网络,还能做些什么呢?用户的需求早就被各种替代品满足了。”

但真的是这样吗?

如果回到历史,其实发现每个时代都会有这样的说法。因为比起探索未知,人们往往更加喜欢看向过往的成就。

19世纪末的最后一天,就有物理学家威廉汤姆生说“物理的大厦已经落成,剩下的只是修修补补的工作。”殊不知,仅仅5年后,爱因斯坦就提出了相对论。

在营销和广告行业,也早在1759年就有人说:“广告如今已臻于完美,难再有进步。”

但如果我们把目光从已有的成就挪开,看向未被满足的需求,自然会发现,仍然有很多事情,等着你去改变。

2 “加入我们,一起前行。”

2017年,人类可以用探测器探索火星,但大多数人完成营销——这项所有企业都需要的工作的方式,还停留在几十年前。

我们拿到产品,主观猜测消费者的需求,拿出一张纸写下自己想到的创意——这跟科技大爆发前的状态基本上一样。

所以我们尝试去改变这项工作。两个多月前,我宣布利用技术+心理学开发智能营销工具,改变营销人工作的计划。

现在,经过一个多月的团队磨合和产品研究,我们已经正式开启工作。

加入我们,一起前行。

什么样的人更适合这个?

有很多考虑因素,但我一直认为最重要的就是这个判断:当你看到这件事的时候,感觉到这好像注定就是应该我去做的事情。

比如我认为我注定会去做营销产品,因为比起单纯做营销,我更喜欢探索营销背后的规律,即使这次没有做这件事,我也早晚会踏上这条路。

比如18世纪末的一个看似矮小的普通炮兵拿破仑,却对军政、战略、后勤、新式武器等都充满热爱,这几乎注定了他早晚会想去亲自指挥一支军队。

这并不是因为宿命论,而是因为当你发现过去的热爱、积累的知识和擅长的能力,都恰好应用于一个值得一做的领域时,你一定会产生这样的感觉。

而我正在寻找这些好像注定是要加入这项事业的人:

比如你可能是对消费者心理研究充满热爱的人,看到电商页面推荐了几个同类商品,意识到自己心理进入了“联合评估”状态,可能会忽略产品的主观属性而高估性能;刷新闻看到一条广告“2017给自己来一次邮轮旅行”,心里就盘算着,要是用户先看到了《人生能错过多少美好》这篇文章去降低他的自律感,这个广告转化率肯定上升。

15世纪,大多数人在郊区农耕或者在城堡称王,但就是有一群人却在打造帆船,想要去验证世界是圆的,新大陆的确存在。

18世纪,有些人选择放弃自家经营的手工作坊,在别人的不解中,把半生的积蓄用于投资机器和工厂;而另一些人则责怪机器抢走了自己的生意,纠集同镇的弟兄去砸毁机器。

如果你觉得自己好像注定并决定要做这件事,想要加入我们去探索未来而非守住过去,那么下面是我们帮你做什么:

A.研究出更多专业的营销方法。

1.根据在线用户的行为数据,分析影响用户购买、关注的关键变量;

2.基于营销学、心理学等前沿研究,利用关键变量设计营销模型并负责模型的测试、实施;

3.结合不断更新的用户画像等数据,支持工程师迭代广告匹配算法;

4.回答关键的消费者行为问题并形成报告,比如“用户浏览兴趣和耐用类商品购买意向之间有什么关系?”、“哪一类信息能够刺激享乐品消费?”

5.把一些方法结合工具培训给广告主。

6.设计行为实验验证方法理论。

B.浮名易消逝,产品永留存。

1.针对企业面临的营销难题,运用最新的技术,创造帮助营销人的生产力工具(产品功能、原型设计、需求收集、产品策略分析等);

2.能够把企业营销中复杂的决策流程,化成结构化的步骤;

C.信息时代的产品需要造物者注入一个数据灵魂。

1.调研和评估企业的需求,与技术部门合作,确保产品能够完成。

2.全方位分析消费者行为数据,构建模型,驱动数据化运营,挖掘数据规律,对产品规划及运营提供数据支持。

3.整理、提炼已有的数据报告,发现数据变化,进行深度分析,形成结论,撰写报告。

D.你是发现真相的人。

1.广告数据仓库、数据集市的建设(广告文案图片创意库、展点消数据、用户画像、资讯热点库等)

2.运用自然语言处理、图片识别等技术,对存量广告创意数据进行统计分析、挖掘、归因,以验证或形成广告创意策略

3.控制变量设计对比试验,以验证广告创意策略的有效性和稳健性,生成测试报告

E.把你珍贵的经验做成伟大的产品。

1.协同营销研究人员,结合自身经验,归纳信息流广告文案方法、广告配图方法;

2.根据客户现有信息,帮助他们产出能够提升信息流广告效果的文案并投放维护(广告定向、账户设置、文案撰写与修改)

3.配合研究人员,定期对投放数据进行分析和总结,寻找某一行业(如金融、教育)的普遍卖点,并产出相应卖点下的优秀创意

F.曾经创造伟大的广告,现在开始改变人们创造广告的方式

1.帮助不同行业重要客户进行广告产出和投放,制定广告策略和方案落地

2.根据客户账户数据表现和效果监测数据,迭代所有投放素材。

3.定期总结信息流市场相关的数据,分析规律,优化整个工作流程

G.如果你在计划上失败,那么你注定会在执行上失败

1.部门任务流程、知识管理等体系梳理;

2.合理分配部门各项业务目标,重点项目管控及业务分解,定期监控项目完成进度,保障团队高效运转及协同合作;

3.与项目负责人沟通,评估人力需求,调配人力,制订招聘计划和实施方案;

写在后面

当你踏上旅程的这一刻,你可能还不知道结果,但你一定知道:这次的旅程,注定不一样。

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